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A
商品成本
B
消费者心理
C
行业规定
D
价格法
正确答案 :B
解析
金标尺答案:B
本题考查经济
金标尺解析:题干中尾数定价是对产品的定价不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格,给人一种十分便宜的心理感觉,所以又叫心理定价。
故本题答案是B。
【拓展】常见的六种定价策略有:新产品定价、心理定价、折扣定价、差别定价、地区定价、组合定价。
(一)新产品定价。有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
撇脂定价法,新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。渗透定价法,在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色,竞争激烈,需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
(二)心理定价。根据消费者的消费心理定价,也就是题干中的尾数定价。
(三)折扣定价。大多数企业通常都酌情调整其基本价格,以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。
(1)现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
(2)数量折扣。企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣,以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
(3)职能折扣,也叫贸易折扣。制造商给予中间商的一种额外折扣,使中间商可以获得低于目录价格的价格。
(4)季节折扣:企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
(5)推广津贴:为扩大产品销路,生产企业向中间商提供促销津贴。
(四)差别定价。差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务,尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”,是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
(五)地区性定价战略。就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。
(六)组合定价。是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时,其定价目标是整个产品组合的利润最大化,而非单个产品项目的利润最大化。
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