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多选题 捆绑销售的现象在日常生活中屡见不鲜,如大家常见的“买一赠一”活动,看似是商家的促销,实质上买家买其确实所需的商品所花费用中已经包含有“赠品”的价钱在内。但不是所有企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起,捆绑销售的成功依赖于下列哪些条件?( )

A

捆绑销售产品的互补性

B

捆绑产品使用价值的统一性

C

产品价格定位的同一性

D

捆绑产品目标顾客的重叠性

正确答案 :A C D

解析

本题考查市场经济。
捆绑销售的成功依赖于捆绑销售产品的互补性,即联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。而在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点:一是捆绑产品目标顾客的重叠性。在捆绑销售中,两种产品的目标市场应有较大交叉的部分。只有这样,才能保证两种或几种同时捆绑销售的产品是目标消费者所需要的。二是产品价格定位的同一性。根据市场营销学的观点,按照人们职业、收入、财富和教育水平等变量可以把社会划分成不同的社会阶层。处于一定社会阶层的人,具有特定的行为标准和价值观,其购买需要的层次也是特定的。故本题答案为ACD。

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