解析

（1）学习动机人本理论认为人的行为动机都是在需要的基础上被激发出来的。而人具有五种需要即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要。此外，马斯洛在需要的五个层次理论的基础上又提出了七个等级的说法，即生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。 生理需要主要是指对呼吸、食物、水、睡眠等的需要。如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。生理需要是推动人们行动最首要的动力。 安全需要是指对人身安全、健康保障、家庭安全的需要等。 归属与爱的需要属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。 尊重需要属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。 自我实现需要最高层次的需求，是针对真善美至高人生境界获得的需求，具体包括包括认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等，在前面各低层次四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。 （2）马斯洛把人的需要分为两种类型：匮乏性需要和成长性需要。 所谓匮乏性需要，也叫缺失性需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。 所谓成长性需要，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战；不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。包括认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。成长性需要被自我实现的趋向所激发。 （3）马斯洛认为，五种需要向阶梯一样，按层次逐级递升。一般情况下，当某种低层次需要得到满足之后，就会向高层次的需要发展。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要。 （4）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。（例如高中的时候主要的需要就是考上大学，大学毕业的主要需要就是找到工作。）任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为的影响程度大大减小。