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A
零和谈判
B
对等谈判
C
双赢谈判
D
无效谈判
正确答案 :A
解析
考查谈判类型。零和谈判就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功,在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在,重叠区就是双方和解达成协议的基础。
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零和谈判,要求双方对另一方的需求十分敏感,各自都比较开放和灵活,双方都对另一方有足够的了解和信任。
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