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A
理性分析谈判的事件
B
了解谈判对手
C
抱着诚意开始谈判
D
始终坚持原则,不怕谈判破裂
正确答案 :D
解析
考查有效谈判的实现。管理者实现有效的谈判,一般要坚持以下原则:①理性分析谈判的事件。抛弃历史和感情上的纠葛,理性地判别信息、依据的真伪,分析事件的是非曲直,分析双方未来的得失;②了解谈判对手。清楚对手的制约因素、真实意图、对手的战略、兴奋点和抑制点等;③抱着诚意开始谈判。态度不卑不亢,条件合情合理,提法易于接受,必要时可主动让步,尽可能寻找双赢的方案;④原则性与灵活性相结合。对自己目标的基本要求要坚持,对双方最初的意见不必太在意,要有一定的伸缩余地。当陷入僵局时,应采取暂停、冷处理后再谈,或争取第三方调停,尽可能避免破裂。
相关试题
当一个企业经理正在寻求机会、制订方案,从事变革的工作时,他扮演的是( )角色。
一般来说,目标制定要( )执行者能力水平。
古典管理理论的代表人物主要有( )。
“谋定而后动,知止而有得。”体现的是管理的()。
组织在进行人员选出的时候,()是最基本的条件。
在收益既定的情况下,管理效率低意味着投入的管理成本越高。
以下属于战略特征的是( )。
3.行为对照表法的优点有( )。
( )假设认为:人因需要不同,能力各异,不同的人会对不同的管理策略作出不同的反应,因此没有适合于任何组织、任何时间、任何个人的统一管理模式。
( )表示管理组织管理过程的控制力度。
设计学派的突出贡献是( )。
冲突产生的原因主要有沟通差异、( )。