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单选题 为客户提供转换成本较高的产品、服务或交流平台,根据卡普兰和诺顿的研究,这属于下列哪种客户价值主张的价值定位?( )

A

总成本最低

B

产品领先

C

全面客户解决方案

D

系统锁定

正确答案 :D

解析

本题考查平衡计分卡法。
卡普兰和诺顿针对企业组织的绩效评价创建了平衡计分卡(BSC),他们认为战略地图的主体由四个层面构成,从上到下依次是财务层面、客户层面、内部业务流程层面以及学习与成长层面。其中,客户层面定义了目标客户的价值主张,客户价值主张的选择是战略的中心要素。卡普兰和诺顿总结了四种通用的价值主张:总成本最低战略、产品领先战略、全面客户解决方案以及系统锁定战略。在系统锁定战略下,公司通过为客户提供转换成本较高的产品、服务或交流平台,从而产生长期的可持续性价值。故本题答案为D。

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